董明珠为什么能做好销售（董明珠的销售秘诀）

你有没有发现，明明美的、格力、海尔空调同样出名，但是你听得更多的，是格力掌门人董明珠的传说。取消大小周工作制，上综艺挑接班人，和雷军的“10亿赌约”，和王自如“炒CP”，当海尔、美的这些同行都在默默且低调地搞产品、冲业绩，还完成了多元化专业；董明珠也在多年的摸爬打滚中，成为一名“营销高手”。

然而，董明珠挺身而出搞营销，背后是不为人知的苦心。

加入格力到现在，董明珠从基层人员做到了“一把手”，带领格力走向辉煌的同时，如今也面临发展的桎梏。坊间传闻，董明珠曾凭死缠烂打的精神，帮公司在40天内讨回了42万元债款。

2012年，聚美优品CEO陈欧开创了“我为公司代言”的时代，这一年恰逢董明珠“接棒”成为格力集团董事长。似乎是受到前者的启发，2014年董明珠正式把自己送出道，和时任首富王健林一起拍了格力空调广告，还声称此举一年能给集团省下2000万的代言费，格力也从此开始了自我营销之路。

除了自己出道，董明珠还在不遗余力地挖掘“流量密码”，试图给格力的产品造势。就拿接班人事件来说好了，你以为董明珠真的要找接班人吗？就在这几天，这个谜团也浮出水面。有网友发现抖音出现了“明珠羽童精选”的账号，面对大众的质疑，官方含糊地给出“美女带货谁不爱呢”的说法，回应了大家的猜测。这下，大家都搞清楚了，原来，董明珠接班人的尽头是成为“带货主播”。

看到大家都在直播界玩得风生水起，董明珠自然不会错过。在接班人之前，格力也找了合作伙伴带货。当时，董明珠就和王自如来了个互动直播，3个半小时就带货超7亿元。和普通人带货不一样的是，董明珠和王自如的往事被搬上了台面，大家开始疯狂吃瓜“磕CP”，董明珠直播间的热度也蹭蹭地往上涨。

这是怎么回事呢？据说当时有网友发现董王二人在16年的一张亲密合照。董王俩人看着大伙起哄，不解释也不回应。欲盖弥彰之下，真的是“剪不断理还乱”了，董王CP粉不请自来。后来他们还联手搞了几次直播，销售额表现也很不错。再后来，看重王自如的带货能力，格力还请了他当营销主管。

不过，董明珠的营销手段愈发“嚣张”，格力股价也经历了一波“过山车”。自从在2020年12月登上近70元的高位，格力电器的股价就坐上了“滑滑梯”，跌到现在股价几近腰斩（最新报价35.73/股，累计跌幅超过50%）。这个股价表现，不仅让投资者感到伤心，还让格力的最大金主高瓴资本失望透顶。

当初大手笔投资格力的时候，高瓴可是以46.17元/股的成本价（2019年12月购入），拿下了格力15%股权。虽然高瓴在这期间拿到了格力的不少分红，但是也经不住这么严重的暴跌，总之按现在的股价来看，高瓴的这笔投资算是亏了。

犀利的作风，严格的管理，就算董明珠不把自己送出道，以她的性格也注定会成为话题人物。当我们把回顾董明珠“自己代言”的2014年，当时国内空调市场并不景气，但是她的做法让格力的年营收突破1400亿元，净利润飙升了30%。

不仅如此，“首富”王自健的加入，让格力品牌知名度更上一层，董明珠省下2000万代言费的苦心，也顺势收割了消费者对格力的好感。