医药代表职业规划简短（医药销售个人职业规划）

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最近几年，国家对医药领域严格管控，医药行业的各种政策调整变化非常快。一线医药代表必须在国家指定的平台上备案后才能开展工作，而且不能承担销售任务。

从药品生产企业看，医药外企虽然入局早，但是药品价格偏高。而国产药企也在飞速发展，研发技术不断增强，产品质优价廉。因此医药行业内竞争非常激烈。

在国家政策调控下，药品市场面临一次又一次的降价、议价，利润降低，市场越来越难开拓，很多医药代表选择转向其他行业发展。

职业转型固然重要，但是需要综合考虑，不能盲目从零开始。医药代表应该怎样能利用之前的资源和经验，快速切入新的赛道呢？以下几个方法可供参考：

1、利用好自己的资源优势。

转行之前，医药代表都有自己的药品销售渠道，这些资源如果贸然放弃，是非常可惜的。

相对于药品来讲，医疗器械和耗材的销售也算比较容易，准入门槛不高，也能保证利润。所以很多医药代表都选择转型医疗器械销售，行业跨度小，能够利用之前的知识和经验，可以快速进入赛道。

2、选择细分产品，需求是关键。

医疗器械有很多分类，新入局的人应该怎样选择合适的产品呢？

要想选择有竞争力的细分产品，就要充分考虑市场需求。以消毒器械为例，疫情传播这几年，消毒杀菌成为人员密集场所的刚需，这就给消毒器械领域带来了新的机会，市场得到迅速发展。所以很多医药代表就选择转型为医用消毒器械销售，继续利用之前的资源，经营新的产品。

紫外静电空气消毒机是目前在医院中应用最广泛的消毒器材之一，技术成熟、对空气中病毒和细菌的灭杀率高，有效避免医院出现交叉感染。

为预防第二波感染高峰，很多医院都将空气消毒机纳入了采购范围。医药代表转型后选择空气消毒机作为主营产品，肯定能快速打开市场，给企业带来丰厚的利润。

3、选择行业发展前景好的赛道。

现在人们对环境健康越来越重视，空气消毒机的销量已经连续三年呈现爆发式增长，无论是线上平台还是线下采购，市场都是一片蓝海，前景广阔。以此为赛道，事业可以长远发展。

以上是对于医药代表转型的三个建议。只要大家提前做好充分准备，了解行业前景，肯定能取得事业的成功。